4.500 dolar değerindeki reklam nasıl 1 milyar dolarlık bir şirket oldu: Dollar Shave Club

Michael Dubin, Dollar Shave Club firmasını arkadaşının babasının elinde kalan tıraş bıçaklarını satmak için kurdu. Düşünce oldukca başarılıydı sadece pazarlaması dahiceydi. Dubin’in ortaya koyduğu ve aniden viral olan YouTube videosu yardımıyla 2012 senesinde 3.5 milyon dolar gelir elde eden şirket Unilever tarafınca 1 milyar dolara satın alınmadan derhal ilkin cirosunu 225 milyon dolara katlamayı başarmıştı.

Tıraş bıçağı ile başladı fakat orada kalmadı

Dubin, medya, pazarlama, marka geliştirme mevzularında çalışırken bir taraftan da doğaçlama eğitimi almıştı. Değişik alanlardaki bilgilerini harmanlayan Dubin, Dollar Shave Club’ın ilk zamanlardaki tüm yaratıcı işlerini üstlendi. Viral olan ilk videonun senaristliğini kendi yazdı ve bir arkadaşı ile beraber yalnız 4.500$ harcayarak çektiler. Ortaya çıkan iş o denli başarılıydı ki ilk 48 saat içinde 12.000 sipariş almayı başardılar.

Tıraş bıçakları ile çıktıkları yolda sonralarda değişik ürünler de eklendi. Üyelerinin taleplerini dinleyen Dubin ve ekibi kısa sürede duş ürünlerinden cilt bakım ürünlerine kadar geniş bir yelpazede ürün sunar oldular.

Büyüyene kadar hepimiz her işi yapıyordu

Dollar Shave Club da her yeni girişim şeklinde sıkıntılı yollardan geçerek bugünlere geldi. İlk başladıklarında kimsenin belirli bir vazife tanımı yoktu. Dubin mevzuyla ilgili “Başlangıçta birçok şeyi yolda öğreniyorsun, her insanın her işi yapması gerektiği de bunlardan bir tanesi. İlk senenin büyük bir çoğunluğunda çoğumuz aynı işi yapıyorduk. Maillere yanıt veriyor, etiketleri basıyor, geceleri depolara gidiyorduk.” diyor.

 

Kendi ajanslarını kurdular

Firmanın kim bilir en garip tercihi kendi içlerinde bir yaratıcı ajans kurmasıdır. Yaratıcı işler için dışarıdan destek alan şirketlerin aksin DSC kendi ajansını kendi içinde oluşturmayı tercih etmiş. Zira bu sayede hem daha süratli hareket edebildiklerini hem de daha duyarlı davranabildiklerini söylüyorlar. Bu ekip DSC’nin yaratıcı dilinin yok olmamasını ve belirli bir çizgide kalmasını da sağlıyor.

Michael Dubin, firmanın içinde kendi ajansını kurabilmesini uzman çalışanlarına borçlu bulunduğunu söylüyor. Girişimini büyütmek isteyen insanlara ise şöyleki diyor: “Ne kadar oldukca işinde uzman çalışanınız olursa o denli süratli ilerlersiniz. Kendi kendinize daha çok iş yapmaktansa insanları motive eden, onlara esin veren bir karakter olmanız gerekiyor. Eğer girişimler büyümek istiyorlarsa bu şekilde düşünmeye başlamaları gerekiyor.”.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir