Online satışlar nasıl maksimum seviyeye getirilebilir?

Mağaza satışlarının %80’i satış elemanlarının %8’i tarafınca gerçekleştiriliyor. Bunun sebebi satış elemanlarının beceriksizliği değil. Satış elemanlarının başarısız olmasının sebebi, yaşadığımız dijital çağda kişilerin web benzer biçimde daha süratli erişim yöntemlerini tercih etmesidir. Doğrusu daha çok bağlı olmamız satış elemanlarının işini zorlaştırıyor.

Dünyaya süratli bir halde bağlanmak demek birçok marka için müşterisine bağlanmasının yolunun açılması anlamına gelir. Kanalların fazlaca olmasıyla kafa karışıklığı da oluşacaktır, bu yüzden kullananların internetteki trafikleri için kendilerine iyi bir yol haritası oluşturmaları gerekir.

Online satışa yönelen firmalar hem pozitif yönde hem de negatif birçok şeyle karşılaşabilir. Karşı karşıya kalacakları durum tamamen kendilerinin bu mevzuyla ilgili yapacakları ustalaşmış çalışmalara bağlıdır. Online satışı başarı göstermiş bir halde kullanan firmaların yükselişi daha acele olacaktır. Firmalar bu işe girişirken çok da fazla başarı göstermiş olamıyorlar. Peki, bu işi ustaca yapmak için neler yapmak gerekir? Bu probleminin cevabına bakalım;

Online Pazarlamayı Anlayın

Günümüzde markaların müşterilerine erişmesi için birçok yöntem mevcuttur (online pazarlama, toplumsal medya platformları…). Kendinize en uygun yöntemi kullanarak günde averaj 5000 kişiye yada daha çok kişiye ulaşmanız mümkündür.

Günümüzde halen tv üstünden müşteriye ulaşmaya çalışan firmalar vardır. Yüksek maliyeti ve erişilen şahıs sayısı düşünüldüğünde bunu yapmak hakkaten artık çağ dışı bir hareket olarak kalıyor. Zira bir çok kişinin kumandasında reklamları geçmek için kullanılan kanal değişiklik yapma tuşu artık yıpranmış durumda.

Bunun yerine Twitter yada Feysbuk üstünden yapacağınız bir reklamı daha fazlaca kişiye ulaştırabilir, ürününüzle ilgilenenleri bu ürünlere iyi mi ulaşacağına dair yönlendirebilir, yaptığınız reklamın aslen kaç şahıs tarafınca görüntülendiğini ölçebilir hem de tüm bu tarz şeyleri televizyona oranla fazlaca daha ucuza mal edebilirsiniz. Günümüzde artık firmalar reklamın gerçek tesirini ölçmeden yeni reklam yapmak istemiyorlar ya da yapacakları yeni reklamda bundan önceki reklamın eksikliklerini gidererek daha ustalaşmış ve daha etkili reklam halletmeye çalışıyorlar. Bir sonraki reklamda daha başarı göstermiş olmalarının tek yolu önceki reklamlarını alan kişi üstünde ki tesiri ve ne kadar kişiye ulaştıklarında benzer biçimde birçok alanda çözümleme ederek bir sonraki reklamlarında bu eksikliklerini gidermelerinden geçiyor. Bir tv reklamından tüm bu verileri elde etmeniz mümkün değildir. Bu yüzden denetim edebileceğiniz şekilleri seçerek daha net hedefler belirlemeniz reklamlarınızda başarıya ulaşmanızı organik olarak online satışlarınızı daha fazlaca arttırmanız anlamına geldiğini anlamalısınız.

Teknoloji Sizin Dostunuzdur

Teknoloji olarak da artık eski değiliz ve uzun bir yol kaydettik bu yüzden artık bir halde her yerde teknoloji kullanılıyorken sizin işletmenizin bundan uzak kalmış olarak ayakta kalması mümkün değildir.

Şirketinizin daha iyi bir alan kişi deneyimi kazanması ve bununla beraber öğrenci nazaran ürünlerinde beklenilen değişkenlikleri gösterebilmesi için müşterilerinize ulaşabileceğiniz kanallardan en fazlaca tercih edilenlerinde biri e-posta pazarlamasına girmenizdir. E-posta kampanyası yürüten firmaların %42’si kampanyalarını bölmeyi görmezden gelmektedir. Aslen bazı ek araçlarla bu tarz şeyleri kolaylıkla bölümleyebilirsiniz. Eğer sizde bir e-posta kampanyası yürüteceksiniz kesinlikle bunu dikkate almalı ve kampanyalarınızı bölmelisiniz.

Ek olarak istatistik hizmeti veren firmaların yazılımlarını kullanarak web sitenizde kimin neye baktığını ve web sitenize iyi mi bir yol izleyerek geldiğini, ne kadar çoğunlukla geldiğini ek olarak e-posta ile hangi kullananların e-postalarınızı okuduğunu ve kimlerin bu e-posta ile internet sayfasını ziyaret ettiğini görebilirsiniz.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir