Pazarlıktan üstün ayrılmanın 9 kuralı

Emek harcama yaşamının neresinde olursanız olun devamlı olarak kendinizi bir pazarlığın yada müzakerenin içinde bulursunuz. Ve elbet bu tip görüşmelerde her iki taraf da belli beklentilere sahipken, bulunacak orta yolun sizin şartlarınıza yakın olmasını istersiniz. Hatta çoğunlukla bu tip görüşmelerin neticesi, ödeyeceğiniz yada size ödenecek tutarı belirleyecektir.

Pazarlıklarda yada oldukca değişik görüşme ortamlarında, elinizin güçlü olması masadan avantajlı taraf olarak ayrılmanızı elde edecektir. Fakat bununla beraber birçok ruhsal etmen de görüşmelerin neticesini atama etmede mühim rol oynamaktadır. Dolayısıyla devamlı olarak içinde yer alacağınız pazarlıklarda üstünlük sağlamak adına bu çevresel şartları ve davranış biçimlerini sağlayarak neticeleri lehinize çevirmeyi başarabilirsiniz.

İlk teklifi kabul etmeyin.
Karşı taraf görüşmelerde, istediği sonucu almak adına, pazarlık aralığını yüksek yada alçak tutmak isteyecektir. Bu sebeple, pazarlığın başlangıç rakamı olarak imkanlarının mümkün kıldığı sayıların uzağında bir teklifle başlamayı isteyecektir. Dolayısıyla ilk teklife karşı bir karşı teklif oluşturmak izlenecek en doğru yol olacaktır. Bununla beraber ilk teklifi kabul etmek, karşı tarafın sizi, tırnak içinde “çaresiz” olarak nitelendirmesine sebep olabilir. Bu sonraki aşamalar için de dezavantaja sebebiyet verebilir.

Lokasyon önemlidir.
Görüşmelerin nerede gerçekleştiği görüşme neticesini etkileyen en mühim çevresel faktörlerden birisi. Size ilişkin olan bir yerde yada bu mümkün değilse yansız bir masada pazarlık yapmak sizin açınızdan daha avantajlı sonuçlar almanızı sağlayabilir.

İlk teklifi karşı tarafın vermesini bekleyin.
Pazarlıkta ruhsal üstünlüğü sağlamanın ve son sözü söylemenin anahtarlarından birisi de budur. Karşı tarafın vereceği teklifi değerlendirerek pazarlığa yön vermek lehinize olacaktır.

Size ‘evet’ diyemeyecek kişilerle vakit kaybetmeyin.
Bilhassa reklam sektöründe çalışanların oldukca iyi bileceği suretiyle, görüşme esnasında sunacağınız teklifleri kabul edecek yetkiye haiz olmayan biriyle müzakereye devam etmek, hem vakit kaybı olacak hem de elinizi açık etmenize sebep olacaktır.

Pazarlığı kendinizle, değil karşı tarafla yapın.
Pazarlık esnasında vereceğiniz bir tekliften sonrasında, karşı tarafa düşünmek için vakit tanıyın. Hemen hemen kabul etmemiş olmaları, teklifinizi kabul etmeyecekleri anlamına gelmez. Karşı taraf yanıt vermeden yine ortaya koyacağınız teklif, telaş içinde olduğunuzu düşünmelerine ve pozitif yanları ele geçirmelerine sebep olur.

Hiddet kontrolünüzden güvenli olun.
Bazı müzakereler yüksek gidişatta yada gerilmiş bir ortamda gerçekleşebilir. Bu tip durumlarda soğukkanlılığını korumuş olan taraf gerçek anlamda avantaj elde edecektir. Hatta görüşme esnasında her şey lehinize olsa bile, hiddet kontrolünüzdeki bir eksiklik, istemeyeceğiniz sonuçlara sebebiyet verebilir.

“Hayır” demekten çekinmeyin.
Yaptığınız işe ve emeğinize saygı duyulmasını beklemek öncelikli hakkınızdır. Pazarlık çıkmaza girdiğinde, “Hayır” demekten çekinmemelisiniz. Yaptığınız işe değerinden azca bir kıymet biçildiğinde, bunu kabullenmeniz, hem sektörünüzdeki piyasayı düşürecek hem de, emeğinizin değersizleşmesine sebep olacaktır. Merak etmeyin, “O siteyi 350 liraya yapanlar” sizin iş kalitenizden oldukca uzakta ürünler ortaya çıkaracaktır.

Karşılıklı kazanç sağlayacak uzun soluklu anlaşmalar sağlayın.
Pazarlıktan avantajlı çıkmayı bir saplantı haline getirmek, kısa vadede iyi sonuçlar verse de, uzun süre zarfında aleyhinize neticelenecektir. Masadan kalktığınızda karşı tarafın da memnun olmasını sağlamak, aynı insanlarla yine masaya oturacağınızın ve işinizdeki devamlılığının güvence altında bulunduğunu gösterir. Minik değil, büyük kazançların ardında olun.

Kabuğunuza çekilmeyin.
Pazarlık esnasında karşı tarafın elinin kuvvetli bulunduğunu fark ederseniz bile, gözünüzü korkutmayın. Eğer masada oturmaya devam ediyorlarsa, sizin onlara gereksinim duyduğunuz kadar onlar da size gereksinim duyuyorlar anlama gelir.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir