Sıfırdan -yatırımcı desteği olmadan- milyon dolarlık bir şirketin kuruluş hikayesi

Bilhassa teknoloji dünyasıyla ilgiliyseniz milyon dolarlık girişimler, milyar dolarlık değerlemeleri sık sık duyuyorsunuzdur. Bu tür rakamlar genel anlamda girişimcileri motive etmekle birlikte gerçeklerden uzaklaşmalarına niçin oluyor.

Peter Dering tarafınca kurulan Peak Design ise tutku ve girişimciliğin hakkaten iyi mi başarıyı yakalayabileceğinin kanıtı olarak sıfır yatırımcı yardımıyla, bir tek öz kaynaklar kullanılarak iyi mi milyon dolarlık bir şirket kurulabileceğinin canlı örneği.

Peki Peter Dering ne yapmış oldu? Yanıt: Kuralları yıktı!

Kaide: Milyon dolarlık bir şirket kurabilmek içni bir kaç milyon yatırım desteğine ihtiyacınız vardır.

Peter Dering ve doğal olarak ki 18 kişilik mükemmel ekibi 2016 yılı süresince emek vererek gelmiş geçmiş en iyi Kickstarter kampanyasına imza attılar. Doğal olarak ki inandıkları mükemmel bir ürün ile birlikte. Kampanya başarıya ulaştıktan sonrasında 2016 yılı bitmeden 23 milyon dolarlık satış yaptılar. Şahıs başı 1.28 milyon dolarlık satış anlamına geliyor ve para basma makinası Google için bile şahıs başına düşen sayı 1.2 milyon dolar.

Kaide:Bir tek ürün tasarımcıları, seri girişimciler, MBA derecesine haiz kişiler yeni bir “ürün tasarım” şirketi kurabilir. 

Peter Dering’in bir inşaat mühendisi olması ve Peak Design şirketinin kurduğu ilk şirket olması! Bak sen şu işe, bir kuralı daha yıktı.

Kaide: Temel işler haricinde her şeyi dışarı yaptırın. 

Peter Dering, Movie Maker’dan ilk Kickstarter videosunu düzenledi ve ilk tasarımlarını Google Sketchup kullanarak tasarladı. Hatta Paint bile kullanmış olabilir. Şirket para kazanmaya başladıktan sonrasında bazı şeyleri dışarı yaptırmaya başlamış olabilir fakat tüm ekip “do it yourself” kısaca “kendin yap” kültürünü benimsemiş durumda.

Kaide: Pazara uygun bir ürün bulduktan sonrasında yatırımı artırın ve ölçeğinizi genişletin. 

Hayır! Büyümek hedef değildir. İşi büyüten samimiyettir. Eğer oldukça süratli bir halde büyümek isterseniz ekibe kattığınız her yeni yüz, sizi oldukça daha zor durumlara sokabilir. Peter bunu bilerek yada bilmeyerek oldukça iyi bir halde başarmış.

Kaide: Yüzlerce alan kişi görüşüne ve yüzlerce ürün testine ihtiyacınız var. 

Peter Dering, çantanın omuz kenarına ekleyeceği kamera tutucusu için ABD’da bir parkta görmüş olduğu bir kaç fotoğrafçıya “bu büyük makinaları boynunuzda taşımak fena değil mi?” diye soruyor ve genel olarak “evet” yanıtını alarak ofise dönüyor. Kimi zaman yüzlercesine ihtiyacınız yoktur. Ek olarak şu anda popüler ve büyük olan her şey sonradan bizlere gereksinim olarak dayatıldığı için burada Hanry Ford’un güzel sözünü anımsamak gerekiyor: “İnsanlara ne istediklerini sorsaydım, daha süratli giden at üretirdim.”

Kaide: Niş bir alana odaklanın. Her insana hitap etmeye çabalamayın. 

Peter Dering’in en oldukça satan çantasının adı ne biliyor musunuz? “Everyday Backpack“! Sanırım daha açıklayıcı bir şey olması imkansız. Fakat şunu da eklemeden geçmeyeceğim. Dering, ustalaşmış fotoğrafçılar için ürünlerini tanıttıktan sonrasında hem amatör fotoğrafçılar hem de fotoğrafçı olmayanlar ürünü oldukça beğendi. Fotoğrafçı değilseniz bile iyi bir ürün sizi çekebiliyor.

Yukarıda yazılan hiçbir şey kaide değil. Kurallar amiyane tabirler yıkılmak içindir. Bundan dolayı işinize tutkuyla bağlanmanız hepsinden daha mühim. Tutkudan sonraki şey ise aynı tutkuyu paylaştığınız bir ekip. Gerisi geliyor.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir