Sosyal medyayı kullanarak 8 adımda ürününüzü başarıya ulaştırın

Günümüzde toplumsal medya yardımıyla müşterilerinize erişmek oldukca kolay. Eğer hedef kitlenizi iyi tanıyorsanız organik bir halde, para harcamadan bile kitlenizle etkileşime geçmeniz mümkün. Bunun en iyi örneklerinden biri Ryford Estores. Kendisi Self-Cut System saç bakım ürünlerinin kurucusu. Bir tek toplumsal medya ve dijital içerik pazarlamasını kullanarak şirketini sıfırdan 3 milyon$’lık bir şirket haline getirdi.

Piyasaya yeni bir ürün sürmek başlı başına bir cesaret işi. Hele ki bir de sıfırdan gelip, hiçbir borca girmeden şirketi büyütmek ciddi bir çaba gerektiriyor. Estores’ten öğreneceğimiz oldukca şey var.

Ilkin vizyonunuzu satın

“Bir girişimci olarak en büyük silahınız ikna kabiliyetinizdir.” diyor Estores. Filipinler’den gelen bir göçmen olan Estores, çocukken komşularının kapılarının önünü temizlemek için kapı kapı gezdiğini konu alıyor. “İstediğim şeyler için çalışmam gerekiyordu.” diyor.

Gözlem yapmaktan korkmayın

Estores, çocukken annesinin kestiği saçını asla beğenmediğini söylüyor. Sonrasında mahalledeki berberin de düzeltme çabalarından hoşlanmamış. Okuldan bir arkadaşının tavsiyesi ile başka bir mahalledeki berbere gitmiş ve bu sefer saç kesimini oldukca beğenmiş. Sadece bir süre sonrasında saatlerce sırada beklemekten sıkılıp kendine bir ayna düzeneği hazırlayıp kendi saçlarını kesmeye başlamış.

Alanınızda uzmanlaşın

Artık devamlı kendi saçlarını kesen Estores, okul çevresinde berber olarak nam salmaya başlamıştı. “Her insanın saçını kesiyordum. Basketbol koçlarımızın hatta öğretmenlerin bile saçını ben kesiyordum. Bu da benim alanım olmuştu.” diyor Estores.

Bir süre sonrasında mahalle berberi, Estores’in daha çok satın alan çalmasını önlemek adına, ona dükkanında bir koltuk vermiş. O da bunu işinde uzmanlaşmak için bir fırsat olarak görmüş. Bir süre sonrasında her adamın kendi saçını kesebileceği üç parçalı ayna sistemini ve saç kesim eğitimlerinin olduğu videoları geliştirme fikri aklına gelmiş ve harekete geçmiş.

Kaybetmekten çekinmeyin

İlk prototipini yaptırmak için Filipinler’e yönelmiş. İlk gelen model ahşaptan ve tam 13 kiloymuş. İkinci model ise 4,5 kilo ağırlığa haizmiş. İki model de başarısız olduktan sonrasında Craigslist üstünden başka yöntemler aramış.

Her şeyi kendiniz halletmeye çabalamayın

Self-Cut’ın Feysbuk sayfası başta yalnız 5 beğeniye haizmiş. Bunlar da tahmin edebileceğiniz benzer biçimde dost ve aile üyelerinden oluşuyormuş. Niçin sonrasında Estores, YouTube üstünden bir kanaat önderine Self-Cut ürünlerinin videosunu yayınlaması için para veriyor ve trafiği tavan yapıyor.

Ne vakit para harcayacağınızı iyi değerlendirin

Pazara ürününüzü yeni tanıtırken derhal para harcamaya başlamayın. 2011 senesinde Estores, berberler yarışmasına çağrıldı. Bu aşamada pazarlamaya para harcamak yerine kendini ortaya koymayı tercih etti. Gittiği yarışmada tanıştığı sektör lideri, Estores’in ürününe fanatik kaldı. Ona bir video çekme imkanı sundu.

Videoyu YouTube’a koyduktan sonrasında bir başka YouTube kanalında yayınlanması için 2000$ ödemesi gerekip gerekmediği üstünde kafa yordu. Sonunda bunun doğru hamle olduğuna karar verip öteki kanalda videosunun yayınlanması için bu parayı ödedi. Sitesinin trafiği günde 25-30 tekil kullanıcıdan oluşurken yayınlandığının ertesi günü 10.000’lere gelmişti.

Toplumsal medya sizin için çalışsın

Bir süre sonrasında adamların Self-Cut’ı kullanırken çektikleri fotoğrafları ve videoları Instagram’a koyduklarını fark etti. Bu fotoğrafları kendi hesaplarında tekrardan kullanan Estores, daha fazlasının gelmesi için de takipçilerini cesaretlendirdi. “Sayfamızda öyleki süslü fotoğraflar yoktur. Oldukca kaliteli olmalarına da gerek yok aslına bakarsan.” diyor Estores. Önemli olan hedefe gidip gidememek.

Yenilikçi olun

Estores, Self-Cut için iki yeni ürün daha geliştirdi ve onlar da yakında pazara girecekler.

“Her insana, ‘Bildiğiniz alandan başlayın’ diyorum. Ben, başlangıcında mutsuz bir müşteriydim. Dolayısıyla şimdi de hedef kitlemin sorunlarını ve isteklerini oldukca iyi biliyorum. İyi bildiğim alanda olduğum için de pazarı idrak etmek ya da pazarlamayı idrak etmek için bir kitap bile okumama gerek kalmadı.”diyor Estores.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir