Yeni tanıştığınız insanlar, sizi 2 kritere göre değerlendiriyor

İlk izlenim önemlidir, sadece “ilk izlenim” dediğimiz o anda, esas olarak neyi değerlendiriyoruz?

Harvard profesörü Amy Cuddy, psikolog olan arkadaşları Susan Fiske ve Peter Glick ile birlikte 15 yıldan uzun bir süredir ilk izlenim denen olgunun üstünde çalışmış ve ilk etkileşimle ilgili modeller tespit etmiş. Presence adlı kitabında Cuddy, insanların ilk olarak şu iki suali kendilerine sorup cevapladıklarını söylüyor:
Bu insana güvenebilir miyim?
Bu insana saygı duyabilir miyim?

Psikologlar bu iki boyutu içtenlik ve yetkinlik olarak değerlendiriyor ve insanların, karşısındaki kişinin ikisine de haiz olmasını istediklerini belirtiyor.

İlginç olan ise, ustalaşmış dünyadaki birçok insanoğlunun, karşılarındakinin yetkin olmasına daha fazlaca ehemmiyet vermesi. Cuddy’ye nazaran bunun sebebi, insanların verilen iş için kafi derecede akıllı ve yetenekli olduklarını görmek istemeleri.

Kişisel iletişimde ise, içtenlik ve güvenilirlik daha fazlaca tercih ediliyor. Cuddy, evrimsel nitelikten bakıldığında, ilk düşündüğümüz şeyin, karşımızdaki kişinin bizim güvenimizi hak edip hak etmediği bulunduğunu söylüyor. Şundan dolayı ilkel insanoğlu, arkadaşı olarak gördükleri kişinin ateş yakacak kadar yetkin olup olmadığını değil, kendisini öldürüp eşyalarını çalıp çalmayacaklarını sorguluyorlardı.

Cuddy, yetkinliğin mühim bulunduğunu sadece itimat oluştuktan sonrasında değerlendirdiğini söylüyor. Ek olarak, gücünüzü göstermeye odaklanmak, ters bir tesir yaratabilir.

Cuddy, bilhassa MBA stajyerlerinin parlak zeka ve mücadeleci bulunduğunu, çoğunlukla toplumsal etkinliklere katılmayı tercih etmediklerini, yardım almak istemediklerini ve bu sayede yaklaşılmaz hale geldiklerini söylüyor. Bu şekilde olunca, bu kişilere kimse güvenemiyor ve onları tanımak istemiyor. Bu durum, kişilerin iş teklifi almamasın durumunda kabalaşmalarıyla sonuçlanıyor.

Cuddy, etkilemeye çalıştığınız kişinin size güvenmemesi sonucunda, ısrar eden olmamanız icap ettiğini söylüyor. Hatta aksine, kuşku edilmesi ihtiyaç duyulan bir şahıs konumuna düşebilirsiniz.

Ek olarak ekliyor; insanlara kuvvetli olduğunuzu düşündürmek istiyorsanız, ilk olarak güvenlerini kazanmayı ihmal etmeyin.

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir